电商销售或许能给寒冷的钢铁贸易销售市场注入新的能量

何谓钢铁钢铁电商是指在互联网、企业内部网、和增值网、上以电子交易的方式进行钢铁销售交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

 据郑州物语商贸有限公司统计显示，目前国内涉及钢铁的电子交易平台已增至150余家，其中近两年内新建的平台数量超过40%。但绝大多数钢铁钢铁电商并没有找准自己的定位，商业前景看起来遥遥无期。业内人士担心，钢铁钢铁电商会像前两年大热的团购网站一样，出现批量倒闭的情形。在一般人印象里，钢铁电商较强大的莫过于其销售能力。上线不过两年的找钢网，目前日交易量已突破10万吨大关。找钢网创始人王东(微博)预计，2014年该平台将销售超过2000万吨钢材，这几乎与全国较大的钢贸商相当。

在不少业内人士看来，钢铁钢铁电商的销售含金量并不高。一位钢铁公司高层就指出：“钢铁钢铁电商的销售主要分为撮合和自营两种模式，其中撮合部分是利用人海战术，把线下的交易搬到线上。除了免费，在商业模式上并无多少创新之处。钢铁钢铁电商在积累用户数的基础上，大力发展自营业务。天津钢管厂称，在10万吨的日交易量中，自营部分超过1万吨。上海钢联旗下的钢银钢铁电商也表示，8月份日均自营量将达到1万吨。钢铁钢铁电商的自营，大都是保价销售。即平台本身并不承担钢材的涨跌价风险，只是替厂家提供分销渠道。”钢银钢铁电商总经理白睿告诉记者。据了解，在提供分销服务的同时，钢厂会给钢铁电商平台一定的佣金，一般在20元/吨左右，这构成了钢铁钢铁电商的收入来源之一。

但郑州物语商贸有限公司认为钢铁钢铁电商的真正价值在于交易后端的仓储、物流和金融等环节。“钢材不同于一般的消费品，用户购买之后，要经过运输、加工和配送等多个环节才能使用。钢铁电商平台在掌握了大量的订单之后，才能整合社会上的各种仓储、物流资源，从而降低用户的使用成本。除了对线下资源的整合，钢铁钢铁电商的另一大挑战在于对终端用户的开拓。上述钢铁公司高层指出，目前在钢铁钢铁电商平台上采购货物的，多是一些缺乏货源的小型贸易商，而不是真正的终端用户，钢铁行业这个传统行业的竞争是非常激烈的，目前1吨钢铁的利润就20元左右，各大钢厂、仓库和贸易商都是急需找到新的盈利点。21世纪是信息的世界，电子商务终会带来各行各业蓬勃发展。

目前钢铁电子商务交易平台，现有国内几个大型的交易平台，如阿里巴巴，慧聪网，马可波罗已经独树一帜，占领了半壁江山，钢铁这个传统行业，竞争很激烈，利润也非常薄，各大国内主要钢厂，仓储，贸易商，代理商都是渴求寻找新的利润区，新手机又要有新的销售思路了，钢铁行业，电商销售或许能给寒冷的钢铁贸易销售市场注入新的能量吧！以上资讯来源于：天津钢管厂资讯中心，更多资料登录天津钢管厂